De btw-verhoging op logies is voor KHN geen afgesloten hoofdstuk

Hoe nu verder?

Sinds 1 januari 2026 geldt het btw-tarief van 21% op logies. Toch is het wat KHN betreft geen afgesloten hoofdstuk. De eerste effecten van de btw-verhoging worden zichtbaar en de vraag is: hoe nu verder? Flitspeilingen, een klankbordgroep van hoteliers, in gesprek blijven met Den Haag en zoveel mogelijk blijven beïnvloeden; dat is waar wij op inzetten.

De btw-verhoging is sinds 1 januari 2026 een feit. Eerder al liet de impactanalyse die wij in samenwerking met ABN AMRO uitvoerden, zien dat de maatregel aanzienlijke effecten kan hebben op prijsbeleving en boekingsgedrag. Van de buitenlandse toeristen (vooral uit Duitsland en België) zou 30% mogelijk niet meer voor vakantie in Nederland kiezen. Ook 5% van de Nederlandse vakantiegangers zou mogelijk afhaken.

Om een reëel beeld te krijgen van de gevolgen van de btw-verhoging hebben we harde cijfers nodig van onder meer bezettingsgraden en ADR (gemiddeld dagtarief).

Momenteel voeren wij een eerste peiling onder hoteliers uit, waarin we met name vragen hoe de maand januari 2026 was vergeleken met januari 2025. We krijgen hiermee een eerste scherper beeld van de effecten van de btw-maatregel. Zo kunnen we direct opschalen in onze inzet, indien er daadwerkelijk sprake is van negatieve effecten met een grote impact. 

KHN Klankbordgroep Hotels voor gerichte input

Daarnaast onderhouden we nauw contact met verschillende datapartners die ook een goed cijfermatig inzicht hebben in de ontwikkelingen van de hotelleriemarkt. Deze feiten en cijfers gaan we natuurlijk gebruiken in onze gesprekken met de ministeries van Economische Zaken en Financiën. 

Om de signalen uit het veld goed te borgen richtten we al eerder een KHN klankbordgroep voor hotels op. Hierin zijn verschillende regio’s en typen hotels vertegenwoordigd en hiermee is de klankbordgroep een goede afspiegeling van onze achterban. De klankbordgroepsleden leveren ons gerichte input ter ondersteuning van onze lobby; om te beginnen met de btw-lobby en in de toekomst ook zeker bij andere onderwerpen die relevant zijn voor de hotellerie.

Advies over omgaan met de btw-verhoging

Verder staan wij onze achterban bij met advies, zodat de btw-verhoging optimaal werkbaar voor hen is binnen de bestaande kaders. Dit advies luidt onder meer:

1. Werk met de reële marktwaarden

Het apart vermelden van lage btw-posten zoals ontbijt, wellness of andere faciliteiten kan een aanzienlijk verschil maken voor de leisuregast. Belangrijk is wel dat je werkt met de reële marktwaarde van je diensten. Hoteliers die van plan zijn om splitsing toe te passen of de onderlinge verhoudingen aan te passen, adviseren we de beoogde splitsing vooraf door de Belastingdienst te laten toetsen.

2. Gebruik geen creatieve constructies

We adviseren om alleen splitsing toe te passen op splitsbare prestaties en daarbij goed te kijken naar de waarde in het economische verkeer. Het gebruik van creatieve constructies – zoals het aanbieden van een lage kamerprijs bij de aankoop van een duur flesje water – raden we af.

3. Moedig directe boekingen aan

Booking.com en Expedia hebben de commissie over de btw-verhoging vooralsnog opgeschort en we blijven hierover in gesprek. Toch zijn directe boekingen voor hotels van groot belang en we moedigen hoteliers aan om gasten actief te wijzen op de voordelen hiervan.

De impact van de btw-verhoging op logies zal de komende maanden steeds duidelijker worden. Vanzelfsprekend blijven wij – waar mogelijk – inzetten op beïnvloeding, onderbouwd met cijfers en praktijkervaringen van onze achterban.

Lobby tegen btw-verhoging op logies: een terugblik

Om de voorgenomen btw-verhoging op logies een halt toe te roepen, zette KHN de voorgaande jaren actief in op lobby. We lanceerden diverse campagnes, bereikten regelmatig de landelijke media, onderhielden nauwe contacten met Tweede Kamerleden en het ministerie van Financiën  en lieten een onafhankelijk onderzoek uitvoeren door CELTH naar de gevolgen van de btw-verhoging. Ook publiceerden we het magazine Slapeloze nachten – De gevolgen van 21% btw, waarin hoteliers hun ervaringen deelden, om beleidsmakers inzicht te geven in investeringsbeslissingen die onder druk staan, de verder krimpende marges en toenemende concurrentie met buurlanden. Dit alles resulteerde erin dat in de Tweede Kamer verschillende moties werden ingediend. Helaas was de benodigde alternatieve dekking van circa 1,2 miljard euro de bottleneck. 

Na de Tweede Kamerverkiezingen afgelopen oktober boden wij de (nieuwe) Kamerleden onze menukaart voor een toekomstbestendige horeca aan; een uitnodiging om samen te werken aan beleid dat écht aansluit op de dagelijkse horecapraktijk.

Beluister Hotelvak de Podcast een aflevering met Marijke Vuik, Voorzitter KHN.